Rédaction publicitaire : Découvrez l’art du copywriting !

La rédaction publicitaire constitue l’un des moyens les plus plébiscités par les entreprises pour séduire les clients. Start-up, PME, mais également enseignes de grande envergure recourent à cette technique pour se faire connaître du public et surtout accroitre leur chiffre d’affaires. Ce processus consiste à transmettre un message pertinent aux consommateurs. Cependant, la transmission de ce message exige le respect de certaines règles à défaut de quoi vos lecteurs risquent de fuir.

Qu’est-ce que la rédaction publicitaire ? Piqure de rappel sur le copywriting !

La rédaction publicitaire, aussi appelée copywriting, est une technique d’écriture qui consiste à « séduire et convaincre un prospect d’entrer dans son tunnel de vente ». Ici, le rédacteur se donne pour mission de « pousser le lecteur à réaliser un achat, à contacter l’entreprise ou à effectuer d’autres actions. »

La rédaction publicitaire (copywriting) tient un rôle considérable dans une campagne marketing, qu’il s’agisse d’un contenu en ligne ou un spot publicitaire. En effet, même une publicité vidéo ou une image remarquable ne peuvent donner l’effet escompté sans un contenu textuel de qualité pour les accompagner.

Retrouvez ci-dessous quelques conseils pour rédiger un texte publicitaire :

1) N’exagérez pas avec les superlatifs

Si vous croyez que la rédaction publicitaire consiste à faire l’éloge de vos produits ou vos services, vous faites fausse route ! L’utilisation de mot superlatif ou l’autopromotion à outrance n’a jamais fonctionné dans le cadre d’une campagne marketing. Et pour cause, l’utilisation de cette technique expose votre enseigne à une violation de la loi en matière de concurrence déloyale : induction du consommateur en erreur, rabaissement des concurrents… Faites donc attention aux adjectifs employés !

2) Utilisez le « vous » plutôt que le « nous » !

L’utilisation des mots « je » et « nous » est courante dans la rédaction publicitaire. Cependant, certains copywriters déconseillent leur emploi. En cause ? Le lecteur ne se sentira pas concerné par votre message si bien qu’il s’en désintéressera. L’usage de la deuxième personne vous permettra de vous recentrer sur les véritables besoins de votre cible. Adressez-vous à vos prospects et évitez de centraliser constamment le sujet autour de votre marque.

3) Évoquez les problèmes rencontrés par votre cible

Quelquefois, il est judicieux d’utiliser les formules négatives dans la rédaction publicitaire. C’est un bon moyen de vendre un produit ou un service. Vous pouvez par exemple parler des problèmes fréquemment rencontrés par les clients. Une fois cette étape terminée, vous allez maintenant présenter votre produit ou service comme si c’était la solution miracle. Pour ce faire, une phrase suffit : C’est justement pour venir à bout de cette problématique que notre produit a été créé, avec notre service/produit, vous ne rencontrerez pas ce souci. N’allez pas étaler tout un paragraphe pour faire votre promotion sinon vous risquerez de faire fuir vos lecteurs.

4) Avancez des preuves

Comment un potentiel consommateur peut-il savoir si votre produit ou service est le meilleur du marché si vous n’avancez même pas des preuves ? C’est la raison pour laquelle il est préférable d’étayer vos propos avec des contenus visuels (vidéos, images, témoignages…) et des données exactes (75 % d’économie, 2 m2 de gain de place, une vitesse maximale de 230 km/h, une perte de poids de 2,4 kg par mois…). Vous verrez que vos lecteurs se laisseront impressionner par vos visuels et la précision de vos chiffres.

5) Transformez l’abstrait en concret

Dernière chose et non des moindres : n’hésitez pas à concrétiser les chiffres abstraits en donnant des exemples réels. Certains clients ont quelquefois du mal à comprendre le sens de vos propos. Voilà pourquoi vous devez avancer des faits concrets. Il s’agit d’une technique de rédaction publicitaire très utilisée par les copywriters.

Par exemple, si vous donnez des indications sur la légèreté de votre appareil électronique, ne vous limitez pas à préciser son poids, mais ajoutez « cela équivaut au poids d’un stylo. » De même, ne vous contentez pas de préciser la superficie du terrain que vous allez vendre, mais renforcez par « cela correspond à 2 fois la surface d’un terrain de football. »

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