Content marketing : comment s’attaquer à la concurrence ?

Peu importe votre secteur, peu importe la stratégie marketing que vous comptez mettre en place, vous devrez constamment faire face à la concurrence qui est souvent perçue comme une menace. Cependant, vos concurrents peuvent constituer une opportunité pour émerger du lot et ainsi booster votre content marketing. Notre agence de content marketing vous propose quelques conseils pour sortir vainqueur de cette lutte sans merci !

1) Identifier son avantage concurrentiel

L’objectif dans cette première étape est de connaître ses propres forces afin de pouvoir mettre en place une stratégie adaptée. Pour ce faire, vous devrez vous concentrer sur 3 grands axes :

• La cible : Quel est mon public cible ? Sur quelle audience focaliser les contenus ?
• Le positionnement : Quelle place occupe l’entreprise dans le secteur ?
• Le Benchmark : Qui sont les concurrents ? Qu’en est-il de leurs points forts et de leurs points faibles ?

Cette approche vous permettra ainsi :

• De canaliser votre stratégie de contenu sur une niche de marché. Au lieu de viser un public large, il est en effet plus intéressant de gagner en visibilité auprès d’une niche à fort potentiel.
• De créer des contenus adaptés : article de blog, vidéo, image, infographie…
• D’adopter un angle original pour se différencier de la concurrence.

2) Faire une veille concurrentielle

Quels types de contenus bénéficient d’une excellente portée ? Sur quelles plateformes de distribution s’illustrent vos concurrents ? Qu’en est-il de leur fréquence de publication ?

Effectuer une veille internet régulière afin de s’adapter à l’évolution du marché et surtout de se positionner par rapport à ce que font les concurrents. Mais cela implique-t-il de copier leur stratégie de content marketing ? Pas tout à fait ! Ici, l’objectif est de s’en inspirer afin de l’adapter à votre façon.

Vous pouvez également recourir à la réécriture de contenu. Non pénalisée par Google, cette pratique a d’ores et déjà fait ses preuves dans le domaine du content marketing. Par exemple, si vous remarquez que le leader de votre secteur publie un article très pertinent sur « l’origine du Covid-19 », rien ne vous empêche de le faire également. D’ailleurs, sachez que vos concurrents n’hésiteront pas une seule seconde de vous copier s’ils entrevoient un filon intéressant dans votre contenu.

Ce travail requiert cependant un minimum de savoir-faire. D’où l’importance de faire appel à une agence de rédaction web.

IMPORTANT :

La reproduction de la stratégie de content marketing de vos concurrents ne doit pas être votre raison d’être. Cette approche risque de nuire à votre crédibilité et donc à votre image de marque.

3) Déterminer les ressources que vous avez à disposition

Soyez réaliste et définissez une stratégie de content marketing adaptée à vos ressources. Vous n’avez pas forcément le même budget alloué à la production de contenu que vos concurrents.

S’ils disposent d’un budget de 10 000 € mensuel pour assurer leur présence web, il n’est pas nécessairement raisonnable de copier leur stratégie, surtout si vous n’avez pas les ressources financières nécessaires.   

De même, s’ils bénéficient d’une horde de rédacteurs avec une capacité de production de 300 000 mots par mois, il serait impensable de réussir à leur tenir tête avec votre article hebdomadaire.

Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires au lancement de votre campagne marketing, il vaut mieux se tourner vers des placements sûrs avec des ROI à court terme. Par exemple, plutôt que d’investir dans le référencement (un processus qui s’inscrit sur le long terme), il est préférable de se lancer dans des campagnes sponsorisées sur les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux.

L’externalisation, l’alternative pour ne pas se ruiner !

Vous souhaitez concurrencer vos pairs, mais vous ne disposez pas du budget nécessaire ? L’externalisation constitue l’alternative idéale ! Cette solution permet non seulement de gagner en souplesse et en flexibilité, mais aussi de réduire les coûts, notamment en matière de salaires, d’effectifs et de matériels. À cela s’ajoutent les tarifs attractifs proposés par les prestataires offshores.