Top 3 des méthodes de copywriting

Le copywriting est devenu l’un des plus grands enjeux pour les propriétaires de site web. En effet, le nombre de concurrents ne cesse d’augmenter. Cela implique la hausse de la compétitivité pour mieux susciter l’intérêt et convertir vos lecteurs.

Parce qu’être le meilleur ne s’improvise pas, voici une liste non exhaustive des méthodes qui vous permettront de vendre et persuader avec des mots.

Les 3 méthodes de copywriting les plus utilisées

Il existe généralement 3 types de techniques dans le cadre de la rédaction de contenus publicitaires. Les méthodes PAS, PASTRO et AIDA. Focus !

1) La méthode PAS

La méthode PAS est la technique la plus employée dans le domaine du copywriting. La PAS se concentre sur 3 axes (comme son sigle l’indique) :

• Le Problème
• L’Amplification
• La Solution & Story

L’idée consiste à identifier le problème du lecteur. Vient ensuite l’Amplification. Cette deuxième phase vise à mettre en exergue dans le texte les conséquences liées au problème.

Le troisième axe (Solution & Story) est basé par la rédaction d’un contenu proposant une solution au problème qui se pose. La partie Story, quant à elle, aura pour vocation de raconter l’histoire derrière la solution.

2) La méthode AIDA

La méthode de copywriting AIDA fait partie des plus utilisées. Elle présente 4 points essentiels :

• L’Attention
• L’Intérêt
• Le Désir
• L’Action

Nous en parlons d’ailleurs dans cet article (A.I.D.A : les 4 lettres clefs pour séduire et convertir les prospects).

Mais pour résumer, il s’agit de capter l’attention et susciter l’intérêt des lecteurs. Ensuite, l’idée est de faire monter leur désir autour de la solution que vous proposez. Enfin, la dernière phase consiste à inviter l’internaute à effectuer une action (acheter le produit, s’abonner à vos réseaux sociaux, s’inscrire sur la newsletter…).

3) La méthode PASTOR

Dernière méthode de copywriting et non des moindres : la technique PASTOR. Cet Acronyme est utilisé pour désigner :

• Le Problème
• L’Amplification
• La Solution & Story
• La Transformation & Témoignage
• L’Offre
• Et la Réponse.

Il s’agit d’une version plus aboutie de la méthode de copywriting PAS. En effet, il présente 3 axes en plus que son prédécesseur.

La partie Transformation & Témoignage, comme son nom l’indique, apporte le témoignage des anciens clients pour gagner la confiance du lecteur. Il permet ainsi de gagner en crédibilité. Le cinquième point qui est « l’Offre » est dédié aux atouts de votre produit (ou service). L’idée est de détailler les avantages proposés. La conclusion, c’est-à-dire la Réponse, a pour objectif d’amener le lecteur à effectuer une action, notamment un achat, une prise de contact, une inscription à la newsletter…

Les règles d’or du copywriting

Outre les méthodes énoncées ci-dessus, la connaissance de l’art du copywriting est indispensable.

1) Identifiez vos clients et prospects : le copywriter doit connaître par cœur son lectorat, leurs besoins et leurs attentes.

2) Rédigez des titres pertinents et percutants.

3) Offrez une vraie réponse au besoin de votre lectorat.

4) Rédigez de façon simple et directe.

5) Déterminez l’objectif du contenu avant de commencer la rédaction.

6) Exposez au lecteur les avantages de son passage à l’action.

7) Misez sur la méthode de la pyramide inversée.

8) Structurez votre contenu pour orienter le lecteur.

9) Répondez aux objections de vos lecteurs et rassurez-les sur leurs doutes.

10) Parlez de votre lecteur en recourant au pronom « vous ».

Pour aller plus loin, vous pouvez également découvrir les ERREURS de copywriting pour réussir votre stratégie de contenu.

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