Comment exploiter les 7 péchés capitaux pour doper ses ventes ?
Le saviez-vous ? Le marketing et la publicité exploitent tous les péchés capitaux. Cela fait partie des basiques des agences de communication et depuis des décennies. Cette stratégie peut intéresser les entreprises dans la conception de messages publicitaires. Découvrez dans cet article comment exploiter les 7 péchés capitaux pour augmenter ses ventes.
L’Avarice = Gagner et économiser plus
L’avarice est associée à la pingrerie. Le prix a toujours été un critère de sélection d’une offre chez de nombreux consommateurs.
Comment utiliser l’avarice pour vendre plus ?
- Donner des offres alléchantes en termes de prix (dont les prix en 99,99…).
- Recourir aux promotions, aux réductions qui vont occuper une grande partie de l’espace publicitaire.
- Mettre en avant la gratuité et les offres freemium.
L’Envie = Moi aussi je le veux
L’envie désigne une tristesse ressentie face à la possession par autrui d’un bien. Ce sentiment est très courant dans le comportement consommateur : intérêt pour les objets et les offres « à la mode ».
Comment utiliser l’envie pour augmenter ses ventes ?
- Miser sur la rédaction publicitaire mettant en avant le statut conféré par la possession d’un objet vanté (comme la stratégie marketing adoptée par Apple).
- « Ridiculiser » le consommateur qui n’a pas (encore) le produit vanté.
- Citer le recrutement de partenaires en indiquant aux uns que les autres participent (les autres y participent et pourquoi pas vous ?).
La Paresse = Faire Moins d’Efforts
La paresse induit l’éloignement de l’effort. L’objectif est de faciliter au maximum la vie des clients.
Comment exploiter la paresse dans le marketing ?
- Proposer les offres « tout-en-un » : cadeaux SmartBox, coffret voyage…
La Gourmandise = Avoir Plus que Nécessaire
La gourmandise exprime l’avidité, le désir d’acheter sans fin.
Comment utiliser la gourmande pour augmenter ses ventes ?
- Proposer des offres en illimité.
- Mettre en avant la multitude de choix.
L’Orgueil = Flatter l’Ego
L’orgueil désigne une opinion avantageuse qu’on a de sa propre personne. Pour satisfaire le péché d’orgueil d’un client, il faut savoir flatter son égo.
Comment utiliser l’orgueil pour vendre plus ?
- Offrir des points et cartes de fidélité.
- Offrir un traitement « VIP » et donner des « coupe-fils ».
- Donner un accompagnement sur mesure.
La luxure = plaisir sexuel recherché pour lui-même
La luxure fait référence à un gout du luxe et la volonté de séduire ceux ou celles que l’on désire.
Comment exploiter la luxure pour accroître ses ventes ?
- Utiliser de belles figurines (hommes et femmes) pour faire la promotion de votre produit/service.
- Mettre en avant des analogies sexuelles ou relevant de la séduction homme/femme dans ses annonces.
La Colère = Se révolter
La colère est un sentiment que nous ressentons tous à la suite d’un profond mécontentement. Il se traduit par une réaction violente et agressive.
Comment utiliser la colère en marketing ?
- Dénoncer l’injustice et faites en sorte de devenir le meilleur allié de vos prospects en leur proposant une meilleure solution.
Bon à savoir : Le sentiment de colère est souvent utilisé en politique, surtout dans les partis extrémistes.
Vous connaissez désormais les meilleures techniques pour exploiter les péchés capitaux et utiliser les émotions pour augmenter vos ventes. Pour aller plus loin, n’hésitez pas à lire notre article sur les 7 mots magiques qui vendent !
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