11 leviers de croissance à actionner en webmarketing

Si vous vous demandez ce qu’est un levier de croissance webmarketing, sachez qu’il s’agit d’un ensemble de stratégies et d’actions de marketing digital mis en place pour accroître son business : booster son chiffre d’affaires et son ROI, augmenter son portefeuille client, créer un branding efficace…

En tant qu’entrepreneur, la question qui nous vient directement en tête est la suivante : quels leviers webmarketing sont les plus efficaces à actionner pour doper les performances de son entreprise ?

Les différentes catégories de levier webmarketing

Tout d’abord, on peut noter diverses catégories de leviers de marketing digital :

• Les leviers hors site web : partenariat, contrat d’affiliation…
• Les leviers dans le site Internet : optimisation SEO, site responsive design…
• Les leviers sociaux : SMO, marketing d’influence…

Les principaux leviers du marketing digital

1) Le référencement naturel

Le référencement ou SEO (Search Engine Optimization) a pour objectif d’accroître votre visibilité sur les moteurs de recherche. Ce procédé peut être utilisé pour tous types de contenu  comme les textes, les images, les vidéos…

2) Le SEA ou Search Engine Advertising

Le SEA consiste à payer Google, Bing et consorts afin de figurer en tête leur moteur de recherche. Il s’agit d’acheter aux enchères des mots-clés sur Google Ads (ou un autre système). Ainsi, votre annonce sera « épinglée » en haut des résultats pour attirer un maximum de visiteurs.

3) Les partenariats et l’affiliation

L’affiliation est basée sur la publicité de votre entreprise, vos produits ou services par une société tierce. Ce levier de croissance webmarketing vous offre 2 avantages :

• La possibilité de toucher une autre audience
• La recommandation d’une entreprise influente

Dans le cas où un prospect devient votre client, le partenaire perçoit un pourcentage sur les ventes auxquelles il a participé.

4) L’optimisation de votre site

Pour convertir les prospects, il est important de créer un site ergonomique qui favorise l’expérience utilisateur. Pour ce faire :

• Mettez en place une page d’accueil simplifiée avec différentes catégories.
• Alimentez régulièrement votre blog dans le cadre de votre stratégie de content marketing.
• Mettez en avant les promotions.
• Publiez des fiches produits claires et détaillées.
• Exploitez un univers graphique conforme à votre secteur d’activité.
• Mettez en valeur les différents éléments prouvant votre sérieux et votre fiabilité : labels de confiance, mentions légales, coordonnées, heure d’ouverture…

5) Un site responsive design et performant

Un site à fort taux de conversion se doit d’être responsive design. En d’autres termes, vos pages web sont parfaitement lisibles, que ce soit sur tablette, mobile ou sur un ordinateur.

Avec l’index Mobile First mise en place par Google en 2016, vous pouvez améliorer le SEO de votre site internet en offrant une version mobile. Et pour cause, le nombre de requêtes sur mobile est plus élevé que celui sur ordinateur, ce qui a amené Google à inclure ce critère de classement.

En outre, pensez à alléger les codes de votre site web afin qu’il se charge plus rapidement. Sans oublier les informations essentielles de votre site qui doivent être accessibles.

6) Du contenu de qualité et régulier

Publiez régulièrement des contenus de qualité et optimisés pour le SEO qui répondent aux besoins de votre cible. Cela est important pour booster le taux de conversion et fidéliser les clients.

7) Le SMO ou Social Media Optimization

Le SMO est l’un des leviers webmarketing les plus puissants. En créant une communauté autour de votre marque sur les réseaux sociaux, vous améliorez votre e-réputation et générez du trafic.

Pour optimiser la gestion de vos comptes sur les réseaux sociaux, pensez à utiliser des outils en ligne comme Hootsuite ou Talkwalker. Ces derniers vous permettent de suivre les mentions de votre marque et de planifier vos posts en choisissant l’heure d’audience adéquate.

8) LinkedIn

Ce réseau social professionnel vous permet d’élargir votre réseau professionnel et de promouvoir vos produits et services. Voici quelques astuces à appliquer pour optimiser votre page entreprise :

• Créez votre page LinkedIn et renseignez les données essentielles de votre entreprise : coordonnées, le lien de votre entreprise ou blog…
• Intégrez des groupes en lien avec votre secteur d’activité afin que vous puissiez prendre part aux discussions.
• Soyez actif et publiez régulièrement.
• Personnalisez vos messages en expliquant à vos éventuels futurs partenaires les raisons pour lesquelles vous souhaitez qu’il fasse partie de votre réseau.

9) L’influence marketing

Le marketing d’influence est un technique marketing qui s’appuie sur des leaders d’opinion pour promouvoir votre produit ou service. De cette manière, vous apporter de la visibilité et de la crédibilité à votre enseigne.

Néanmoins, pour réussir cette stratégie, il est important de bien choisir son influenceur.

10) L’email marketing

L’emailing ou email marketing désigne la diffusion d’emails promotionnels à une liste de contacts (clients, prospects…). Pour la mise en place de cette technique, ne manquez pas notre dossier pour réussir une campagne d’emailing !

11) Twitter

Le réseau social Twitter vous permet de partager des informations d’actualité instantanément.

Pour bien utiliser cette plateforme :

• Soyez accueillant avec vos nouveaux abonnés. Vous pouvez leur envoyer un message privé.
• N’oubliez pas de répondre lorsque votre nom est mentionné.
• Lorsqu’un utilisateur partage votre contenu, pensez à le remercier.
• Soignez votre orthographe.
• Vérifiez vos sources afin de veiller à votre notoriété en ligne.
• Insérez des hashtags pertinents pour gagner en visibilité.
• Variez la taille des tweets.

Vous connaissez désormais tous les leviers marketing pour mettre en place une stratégie webmarketing performante adaptée à votre cible et vos objectifs.