Inbound Marketing, oui ! Mais comment ? → 12 astuces

Aujourd’hui, les consommateurs prennent la clé des champs lorsqu’ils entendent parler de marketing d’interruption (prospection téléphonique, publicité TV, publicité display…). Et pour cause, la plupart d’entre eux considèrent ces techniques révolues comme des contenus parasites. En ce moment et dans les années à venir, l’Inbound marketing restera l’alternative idéale pour générer des leads et pérenniser son entreprise.

Voici 12 astuces à suivre pour mener votre société vers le succès grâce à l’Inbound Marketing !

Phase 1 : Accroitre son trafic web !

#1 — Créez un blog

Sachez que les enseignes qui bénéficient d’un blog peuvent gagner facilement en trafic et des backlinks que celles qui n’en disposent pas. De plus, en rédigeant régulièrement des articles liés à votre domaine d’activité, vous prouvez votre expertise, ce qui fera accroitre votre notoriété en ligne.

#2 — Partagez vos articles sur les réseaux sociaux

2 milliards de potentiels clients ? C’est immense ! Raison pour laquelle il est impératif de partager ces articles sur les réseaux sociaux. Vous gagnerez ainsi en trafic. Mais pour que les mobinautes cliquent sur votre lien, il va falloir choisir des titres accrocheurs.

#3 — Pensez SEO

3,3 milliards de requêtes sont effectuées chaque jour sur le moteur de recherche de Google. 3,3 milliards de raisons donc de se mettre au SEO. Aussi appelé référencement naturel, ce processus désigne l’ensemble des techniques visant à augmenter la visibilité d’un site (ou d’une page) sur les SERP (moteur de recherche). En améliorant votre positionnement sur les mots clés tapés par les internautes (via la rédaction SEO), vous obtiendrez facilement du trafic.

#4 — Mettez en place un partenariat avec des influenceurs

Pour booster votre trafic, que diriez-vous de faire appel à un influenceur ? Ce dernier bénéficie d’une audience qualifiée que vous pourrez attirer vers votre site web. Préférez les personnalités liées à votre domaine d’activité. Si vous vendez par exemple des rouges à lèvres, pourquoi ne pas faire appel à une célèbre Youtubeuse beauté pour faire la promotion de votre produit ?

Phase 2 : Convertir le trafic en leads

#5 — Utilisez les Call-to-Action

Aussi appelés boutons d’appel à l’action, les Call-to-Action sont importants pour convertir son trafic en leads. L’inscription de ces messages fait d’ailleurs partie  des grands principes du modèle AIDA.

# 6 — Créez des landing pages

La landing page (ou page d’atterrissage) vise principalement à offrir des contenus Premium (ebooks, livres blancs…). Il s’agit d’un outil de taille pour générer des leads.

#7 — Mettez en place des formulaires Opt-IN

Ces derniers temps, la plupart des enseignes présentes sur internet ont compris la nécessité de mettre en place des formulaires Opt-In sur leur site. Et pour cause, il s’agit d’un outil particulièrement efficace pour gagner des leads et augmenter le taux de conversion.

#8 — Mettez en exergue les témoignages clients

Pour gagner la confiance de vos visiteurs, n’oubliez pas de mettre en avant les témoignages de vos anciens clients s’ils en ont laissé. Ces éléments jouent un rôle primordial dans leur décision d’achat.

Phase 3 : Transformer les leads en clients

#9 — Utilisez un CRM

Le CRM est un outil qui vous permet de répertorier vos clients et prospects. Grâce à ce logiciel, vous pourrez classifier ces derniers selon leurs intérêts pour vos produits/services, leurs attentes, leurs goûts, leur âge, etc.

#10 — Mettez en œuvre une campagne d’emailing

L’Emailing fait aujourd’hui partie des techniques de marketing digital les plus efficaces pour convertir les leads en clients. Et cette tendance n’est pas près de s’arrêter.

#11 — Publiez des contenus de qualité

La moitié des consommateurs avouent être séduit par une société qui produit régulièrement des contenus, qu’il s’agisse de vidéo, d’article de blog ou de communiqué. Encore une fois, ce processus vous permettra de prouver votre expertise.

#12 — Faites de Google Analytics votre allié !

Pour suivre vos actions marketing, rien de plus efficace que Google Analytics. Cet outil de Google vous permettra d’améliorer votre ROI (retour sur investissement).

Vous connaissez désormais comment mettre en place une stratégie Inbound Marketing performante. Il ne vous reste plus qu’à passer à la fidélisation clientèle, la dernière étape du processus. Pour ce faire, de nombreuses solutions existent : SAV de qualité, création de communautés en ligne sur les réseaux sociaux, la personnalisation des messages, la collecte d’avis…

Si vous n’avez pas le temps ou les ressources nécessaires pour vous prendre en charge votre stratégie d’inbound marketing, faites appel à laplume.mg. Notre agence offshore vous accompagnera durant chaque étape de ce processus, et ce, afin de mener votre entreprise vers la réussite !