A.I.D.A : les 4 lettres clefs pour séduire et convertir les prospects
L’objectif principal d’un propriétaire de site est d’appâter, puis de convertir les visiteurs en clients. Et pour mener à bien cette mission, le modèle A.I.D.A. se positionne comme l’alternative idéale.
A = Attention
I = Intérêt
D = Désir
A = Action
C’est un sigle qui exprime le rôle que doivent jouer vos actions marketing en 4 étapes essentielles :
Capter l’Attention
Faire naître l’Intérêt
Susciter le Désir
Inciter à l’Action
Pour vous aider à y voir plus clair, nous allons développer ces 4 étapes dans les lignes qui suivent !
Capter l’Attention
Dans cette première étape, l’objectif est de susciter l’attention du visiteur de votre site web. Pour ce faire, vous devez bien choisir les accroches, les titres, les mots clés, les photos, les vidéos, etc.
Il existe plusieurs angles d’approche, selon le public cible :
En BtoC, vous devez par exemple miser sur des mots clés accrocheurs, comme : brûler les graisses, faire des économies, trouver l’amour de sa vie en un clic.
En BtoB, par contre, vous devrez vous concentrer sur des sujets d’actualité plus spécifiques à votre domaine.
Faire naitre l’Intérêt
Vous n’aurez que quelques secondes pour attirer l’attention d’un internaute. Après, ce sera trop tard ! En effet, les propriétaires de site rivalisent aujourd’hui d’ingéniosité pour séduire le maximum de prospects. Il est donc important de sortir du lot. Faites en sorte que le message que vous véhiculez l’intéresse vraiment.
En BtoC : Pour plaire et motiver les prospects, rien ne vaut l’utilisation de mots facilement compréhensibles qui expliquent clairement votre message. Et si possible, accompagnez votre texte d’une image ou un graphique pour le soutenir.
En BtoB : Vous n’aurez pas besoin de faire des monologues, une phrase concise et pertinente suffit amplement.
Susciter le Désir
Vous avez réussi à faire naitre l’intérêt de vos visiteurs ? Félicitation ! Néanmoins, le processus de conversion ne s’arrête pas là. Il vous faudra mettre en pratique le « Marketing du désir ».
Pour mettre en place ce processus, vous devez toujours agir en fonction de votre public cible et votre domaine d’activité.
Voici quelques motivations de conversion ou d’achat applicables, que ce soit en BtoB ou en BtoC :
- Donner des garanties et rassurer le visiteur
- Mettre en exergue les bénéfices de vos produits ou services
- Faire miroiter les économies et les gains
- Privilégier le confort d’utilisation
Inciter à l’Action
Le modèle AIDA doit tourner en moins de 25 secondes, car chaque internaute ont une capacité d’attention très volatile. Pour ne pas faire fuir vos visiteurs et conclure le processus de conversion, dites clairement aux visiteurs ce que vous voulez qu’il fasse. Ainsi, recourez à des mots tels que :
- Appelez
- Cliquez
- Achetez
- Inscrivez
- Participez
Et pour instaurer un sentiment d’urgence, vous pouvez utiliser des formules comme :
- Ce bonus n’est plus valable au-delà du 31 décembre
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- Cette offre n’est disponible que pendant un temps limité
Bien sûr, outre ce modèle AIDA, d’autres conseils pour garder vos visiteurs dans le tunnel d’achat de votre site existent également :
Notre article touche à sa fin ! Vous connaissez désormais le principe du modèle AIDA et ses bénéfices sur l’accroissement de votre taux de conversion. Alors, êtes-vous prêt à appliquer ces conseils ?
Toutefois si vous voulez déléguer ce processus à cause d’un manque de temps ou d’expertise, vous pouvez toujours faire appel à LAPLUME.MG, notre agence offshore à Madagascar. Nous nous ferons un plaisir de vous accompagner dans votre stratégie de content marketing. N’hésitez pas à nous contacter pour connaître l’ensemble de nos services.
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