6 étapes pour gérer la croissance rapide de votre entreprise

Quel plaisir de voir que votre petite start-up prend de l’expansion, mais le gonflement des ventes représente à la fois une aubaine et un grand défi. De nombreux entrepreneurs se demandent comment gérer la croissance rapide de leur entreprise. Découvrez 6 conseils pour bien assurer la gestion d’une entreprise en plein développement.

Voir sa petite entreprise connaître du succès est toujours gratifiant pour un entrepreneur. L’expansion de votre compagnie est une bonne nouvelle. Néanmoins, vous devez toujours garder de vue les raisons pour lesquelles les clients ont choisi votre enseigne, vos produits ou vos services. Votre réactivité ? Vos prix défiants toute concurrence ? Votre amabilité ? La qualité de vos services ?

Si vous vous demandez comment combler les attentes de vos clients, tout en gérant une croissance rapide, ne quittez pas !

1) Définir les objectifs de croissance

La première étape pour gérer la croissance de son entreprise est de l’aborder de façon stratégique. Pour ce faire, vous devez définir vos objectifs de croissance en vous posant les bonnes questions :

• Ai-je le capital requis pour appuyer financement la croissance de l’entreprise ?
• Qu’en est-il de l’état de ma trésorerie ? Les actifs peuvent-ils être transformés en liquidité en cas de besoin ?
• Le développement de mon entreprise est-il trop rapide ?
• L’accroissement de mon entreprise a-t-il pour objectif de la rendre plus lucrative ?
• Faut-il accroître mes effectifs rapidement ?
• Les stocks sont-ils suffisants pour gérer le développement de mon entreprise ?
• Mon équipe a-t-elle l’expertise nécessaire pour gérer la croissance de mon entreprise ?
• La chaîne de production est-elle efficace ?

2) Réaliser un diagnostic de croissance

Lors de cette étape, le but est de savoir comment vous pourriez mieux contrôler les aspects financiers de votre entreprise. Cela comprend l’analyse des ventes, des stocks, des comptes clients, des frais généraux et des actifs. Ces divers process vous permettent de contrôler votre trésorerie et de définir vos besoins de refinancement, et ce, afin de parer les problèmes de liquidités futurs.

3) Recruter des talents

En tant que chef d’entreprise, vous avez certainement du talent pour identifier les candidats qui pourraient faire du bon travail au sein de votre compagnie.

Il peut arriver qu’un candidat dispose d’un « CV en béton », mais vous ne ressentez pas une bonne connexion lors de l’entretien. A contrario, un candidat pourrait ne pas posséder toutes les expertises que vous recherchiez, mais sa volonté d’apprendre vient équilibrer ce manque. Finalement, votre instinct pourrait faire toute la différence pour dénicher la perle rare.

Lorsque vous faites confiance à vos collaborateurs, ils deviennent un élément important de la croissance de votre entreprise.

D’autre part, il se peut que vous n’ayez pas encore les ressources nécessaires pour embaucher des employés en CDI. D’autres options peuvent être intéressantes : pigistes, employés contractuels ou à temps partiel… Si l’expansion de l’entreprise est encore à ses débuts, il est tout à fait possible, par exemple, d’embaucher quelqu’un une journée par semaine pour se charger des comptes clients et de la facturation.

4) Se faire aider

Au commencement, la plupart des entrepreneurs gèrent leur entreprise de A à Z, du développement de produits à la comptabilité en passant par le webmarketing et le sourcing.

Pour réussir la croissance d’une entreprise, il est conseillé de déléguer une partie du travail. Or, force est de constater que certains entrepreneurs ont du mal à le faire. Hélas, il s’agit d’une condition sine qua non s’ils veulent atteindre leur objectif.

En tant que chef d’entreprise, vous devez faire confiance aux personnes compétentes que vous avez recrutées. N’oubliez pas que vous ne disposez pas du temps pour être l’expert en tout. 

Si vous êtes aux manettes de votre boutique, par exemple, vous pouvez embaucher une personne qualifiée pour les missions administratives. Vous pouvez ainsi continuer à rencontrer vos clients pour assurer une bonne qualité de service.

5) Gérer les variations de la demande

Les cycles de vente sont variables d’une entreprise à une autre. La demande et les ventes des clients connaîtront obligatoirement une fluctuation. Néanmoins, en anticipant les changements, vous pouvez préparer votre chaine d’approvisionnement, et ce, afin de ne pas subir des contrecoups.

Aucun propriétaire de boutique ne voudrait manquer une vente à cause d’une rupture de stock. Soyez prêt en cas de hausse de la demande en augmentant légèrement vos stocks.

Attention ! Il se peut que la demande des clients ne réponde pas aux prédictions. Dans ce cas, les couts de stockage vont augmenter, mais peuvent aussi créer des stocks morts.

Pour bien gérer les variations de la demande et vos cycles de vente, il est primordial de surveiller et d’analyser vos données. Vérifiez les chiffres tout au long de l’année afin d’identifier les occasions à saisir.

Pour finir, n’oubliez pas de vous informer sur les délais de fabrication et de livraison des produits.

6) Réinvestir dans son entreprise

Vous remarquez que votre compagnie fait du profit ? De ce fait, vous vous demandez comment cette dernière peut vous permettre de gagner encore plus d’argent. Il existe plusieurs solutions :

• Élargir votre gamme de produits
• Pénétrer de nouveaux marchés
• Ouvrir un nouvel établissement

Néanmoins, avant de réinvestir vos profits dans votre projet, il faut bien réfléchir à ce que vous souhaitez faire. N’hésitez pas à préparer un plan d’affaires détaillé, afin de définir vos priorités d’investissement. 

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