Marketing d’influence : un potentiel à exploiter pour les marques

Les influenceurs sont ces stars des réseaux sociaux : créateurs de contenus, youtubeurs, instagrameuses mode… Un filon dont les marques exploitent grâce au marketing d’influence. Cela consiste à tirer profit de la relation de confiance entre le leader d’opinion et ses followers pour faire la promotion de produits et de services. Cette approche marketing permet de toucher directement le public cible.

Pour commencer, qu’est-ce qu’un influenceur ?

Un influenceur est une sorte de « people » des réseaux sociaux qui est suivi par des milliers, voire des millions de followers et dont les conseils ont un impact sur les comportements d’achats de ses abonnés.

L’activité d’influenceur concerne à la fois les hommes et les femmes. Le secteur de la beauté est par exemple dominé par les femmes. Les hommes, quant à eux, conquièrent un public large dans des domaines comme le sport.

Grosso modo, les influenceurs monétisent leur activité (ou passion) en publiant des statuts, des articles sponsorisés, des photos ou des vidéos sur les plateformes participatives. Autrement dit, ils sont des ambassadeurs de marques qui les paient pour faire la promotion de leurs produits/services auprès de leurs abonnés.

YouTube, Instagram et Facebook sont actuellement les réseaux sociaux en vogue pour inclure une stratégie de marketing d’influence. Cependant, d’autres médias à l’instar de Snapchat, TikTok et Twitter commencent à avoir le vent en poupe.

Le marketing d’influence, une stratégie de communication incontournable

Le marché du marketing d’influence devrait s’élever à 15 milliards de dollars en 2022, d’après le Blog du Modérateur, alors qu’il ne pesait que 6,5 milliards de dollars en 2019. Une constante augmentation qui témoigne de la rentabilité de cette stratégie auprès des marques.

De plus en plus d’entreprises font ainsi appel à ces leaders d’opinion pour booster leur campagne d’acquisition client.

Recourir à un influenceur : quel retour sur investissement ?

Le ROI du marketing d’influence s’élève à 6,5 dollars pour chaque dollar investi.

La relation de proximité créée par un leader d’opinion avec ses abonnés constitue un atout à exploiter pour les entreprises. Ces dernières peuvent alors collaborer avec ces influenceurs pour promouvoir indirectement leur produit.

De ce fait, il s’agit d’un levier performant pour les marques qui souhaitent améliorer leur image de marque. Et pour cause, elles bénéficient d’un prescripteur de choix : les internautes feront plus confiance à une personnalité qu’ils apprécient qu’une marque (qui pour eux ne cherchent qu’à faire des profits).

La revue d’un produit ou d’un service par un influenceur sera plus convaincante et rassurante qu’une classique publicité commerciale.

Ce type de partenariat se monnaie généralement entre une centaine d’euros et plusieurs milliers d’euros. Le tarif dépend généralement de la notoriété de l’influenceur. À titre d’exemple, une influenceuse d’Instagram avec 10 000 abonnés peut gagner jusqu’à 30 000 euros pour un simple post.

Bon à savoir :

Si recourir aux services d’un influenceur avec plus de 10 000 abonnés s’avère intéressant pour toucher un large public, faire appel à des micro-influenceurs peut également être rentable puisqu’ils jouissent généralement d’un meilleur taux d’engagement.

Comment établir un partenariat avec un influenceur ?

La solution la plus rapide consiste à le contacter directement sur son compte. Cependant, votre message risque d’être noyé parmi les flots de notifications qu’il reçoit par jour.

L’alternative la plus efficace consiste à passer par des plateformes de mise en relation entre influenceurs et marques. Parmi les plus connues, on peut citer Kolsquare, Hivency, Yoô et Influence4You.

Grâce à ces plateformes, les entreprises peuvent choisir les influenceurs les plus adaptés à leurs attentes.

Le mot de la fin

Le marketing d’influence constitue ainsi une stratégie à appliquer pour les entreprises désireuses de booster leurs ventes et gagner en notoriété. Cependant, la réussite de la campagne dépendra avant tout du choix de l’influenceur.